Taxa de conversão sozinha não conta a história toda
Se a sua página de vendas converte 3% dos visitantes, isso significa que 97% chegaram até ali e não compraram. A pergunta que realmente importa é: até onde esses 97% foram antes de desistir? Alguém que sai logo no topo, sem nem rolar a página, tem um problema completamente diferente de alguém que leu a página inteira, chegou no preço, e saiu ali.
Sem medir isso por seção, toda mudança na página vira um chute — você troca o headline, o preço, os depoimentos, tudo ao mesmo tempo, sem saber qual dessas mudanças realmente resolveu alguma coisa.
O que medir de verdade
- Scroll por seção: quantos visitantes chegaram a ver cada bloco da página (Hero, Prova Social, Preço, FAQ, etc.) — não só a % média de rolagem da página inteira.
- Cliques por botão: quantos clicaram em cada chamada específica — o botão do topo converte mais que o do final? Vale a pena ter os dois, ou um está competindo com o outro?
- Queda entre seções: se 100% chegam no Hero, 80% chegam na Prova Social, mas só 30% chegam no Preço — a queda de 80% pra 30% aponta pra um problema bem específico entre essas duas seções.
Como configurar isso na prática
A forma mais simples é marcar cada seção do HTML da sua página com um atributo, e cada botão importante com outro:
Com um pequeno script (que observa quando cada seção marcada entra na tela, e quando cada botão marcado é clicado), você passa a ter, seção por seção, quantas visitas chegaram até ali e quantas clicaram em cada botão — sem precisar de nenhuma ferramenta de heatmap paga ou análise manual de gravação de tela.
Lendo o funil depois de pronto
Depois de alguns dias de dado, procure quedas fora do padrão — uma seção que perde bem mais gente que as vizinhas dela é onde vale focar primeiro. Algumas causas comuns de queda forte:
- Seção de preço logo depois de pouca prova social ou explicação de benefício — a pessoa "sente o preço" antes de entender o valor.
- Texto muito longo antes do primeiro botão — quem só queria confirmar rapidamente que o produto resolve o problema dela desiste no meio do caminho.
- Seção de FAQ colocada tarde demais — dúvidas de objeção (frete, prazo, garantia) que precisavam aparecer antes do preço, não depois.
Perguntas frequentes
Preciso saber programar pra medir funil por seção?
Não — basta marcar cada seção da sua página com um atributo simples no HTML (como data-rtp-section="nome") e colar um pequeno script pronto. Não precisa entender o código, só saber onde colar.
Isso funciona em qualquer página, ou só nas feitas com alguma ferramenta específica?
Funciona em qualquer página HTML — WordPress, page builder, ou uma página estática que você mesmo edita. O único requisito é conseguir adicionar um atributo nas tags de cada seção e colar um script antes do fechamento do body.
Média de scroll da página já não mostra isso?
A média de scroll mostra até onde as pessoas rolam em geral, mas não diz qual seção específica fez elas pararem. Duas páginas podem ter a mesma média de 40% de scroll por motivos completamente diferentes — só medindo seção por seção você sabe qual bloco de conteúdo é o problema real.